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今天澳洲进口品MOINA正式开启天然护肤时代

2019年-12月-25日 21:50字体:
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  主打葡萄精粹、多重工艺萃取、天然护肤理念……从MOINA(莫伊纳)身上,你能看到一个品牌对护肤功效研究的专注。

  今天,MOINA品牌发布会在上海静安洲际酒店召开,正式开启其在国内的天然护肤时代。“尽管如今CS渠道进入寒冬,大批线下流量被线上划走,但我相信明年这个情况一定会好转,CS将会借着网红和直播的东风打个‘翻身仗’;我们相信MOINA的品质,并保证对MOINA的资金链永远不会断。”环亚集团董事长胡兴国在发布会上给渠道商们吃下了一颗定心丸。

  一直以来,澳洲护肤品一直是消费者心中“天然、有机”的代名词。据相关资料显示,自2016年以来,有机个人护理和化妆品市场正在以平均每年10.2%的惊人速度增长,预计到2022年,有机护肤和个人护理市场规模将达到198亿美元。

  “据相关数据显示,连续五年,进口化妆品以30%的增速不断增长,进口化妆品市场大有可为;而且如今世界护肤品的发展趋势是既追求功效,又倡导绿色环保和安全,天然护肤品显然会更加具有优势。”莫伊纳化妆品(上海)有限公司总经理王子孟说到。

  除了市场红利,王子孟更加看重的是MOINA的产品品质。早在今年的亚太美容展上,绿色、有机就成为了热门话题。而MOINA在展会上首次亮相,就吸引了众多国内外参展人员的目光。

  据介绍,MOINA通过研究发现,葡萄的提取物对于清除自由基和抗氧化具有极好的功效。于是将白藜芦醇、葡萄籽多酚、葡萄酒、葡萄酒的提取物等有效成分结合,创新科技,成功开发出具有高效的保湿、美白及抗衰老的产品,有效解决女性肌肤缺水、暗沉、粗糙、老化等问题。

  未来,MOINA将重点推出葡萄籽保湿修护精油、葡萄果水保湿爽肤水和光鲜水三大明星产品,同时还将在2020年上市高级抗皱系列和美白系列。

  “主推的明星产品蕴含多种抗氧化因子和原花青素,并且含有葡萄多酚,能有效减少自由基,不仅能补水还能抗氧化。尤其是葡萄果水保湿爽肤水,它的‘九无添加’,让产品更加天然和安全,这个品牌一定可以做得很好。”澳洲品牌管理中心MOINA品牌经理Shima表达了自己的信心。

  “早在2015年,中国就和澳大利亚签订了金融贸易协定,经过4轮的减税政策,从澳大利亚进口的化妆品和保健品基本上都已经是零关税了,同时截止到2018年,中澳之间的贸易额已经达到2200亿澳元(约合人民币10588亿元)。”澳大利亚驻上海领事馆副总领事刘冰介绍。

  王子孟表示,通过他们对化妆品店85后消费者的护肤习惯和服务态度所做的调查显示,消费者在购买护肤品时,天然成分成为他们的首选,产品的功效反而排在第二位。

  渠道的多元化、价格的透明化和消费者升级的转变,使得化妆品实体店失去了原有的吸引力。如何为实体店赋能,作为该品牌的操盘手,王子孟考虑了很多。

  他谈到,目前国外卖得比较好的小众品牌,早在前几年乘着跨境电商的春风在中国大卖,但是这些小众品牌面临的最大问题,就是没有渠道管理的能力,而采取仍然还似十几年前的“大流通”操作形式,极易导致市场价格混乱。

  但他表示,MOINA想做的就是打破这种现象。在价格管控上,MOINA做了一个详细的规划。

  MOINA会在中国市场坚持品牌化运作,坚决不做海外代购,从源头上管控价格,保证能为渠道商们带来足够的利润;同时将一直坚持澳洲原装进口。据悉,MOINA会在墨尔本建立品牌管理中心和产品研发中心,采用澳洲本土管理团队,保证品牌的“澳洲基因”。

  “线下渠道拥有两大独有优势,第一是实体店积累的多年的会员,是其它渠道都比不了的宝贵财富;同时线下能给消费者带来线上所做不到的产品体验,这个优势同样也是独一无二的。”

  为此,MOINA接下来将会把美妆店作为品牌发展的第一重点渠道。在渠道布局上,MOINA将会奉行集中化的策略,集中主要资源、精力打造品牌在美妆店的影响力,建立稳固的品牌基础。同时,在对合作伙伴的选择上,MOINA会更加看重合作伙伴是否和其目标一致,期望品牌长效发展。

  同时王子孟还表示,MOINA也将开设天猫旗舰店,但销售的价格和政策,会和线下渠道相同。旗舰店的使命在于,让线下消费者能对产品进行更好的比价,其次是作为品牌营销推广的平台。王子孟对在场的经销商承诺,MOINA的天猫旗舰店,将来绝对不会做收割线下韭菜的事情。

  为有效解决品牌落地问题,王子孟表示,MOINA肯定要契合市场需求。“观察近两年的市场会发现,内容种草、短视频、私域流量、社群营销等成为新名词,以往大家所熟悉的商业模式被彻底改变,现在唯一能做的就是积极去拥抱新市场。”

  所以MOINA将会在实体门店采取“BA—KOL—群主”和“店铺—公域平台—小号—社群”的两条链路,来打造流量池,实现流量变现。

  “BA成为KOL之后,就会有粉丝,有了粉丝就会变成群主;同样的,实体店铺去公域平台抢占流量,有了粉丝和号召力之后,就可以建立自己的小号,有了小号自然就可以拉群了。由于BA们的专业能力较一般网红强,所以是很容易吸引到粉丝的,而实体店有着会员基础,同样也很容易引流。”王子孟说到。

  接下来的第一步便是将实体店的BA进行“网红化”。“即通过网红的方式来进行卖货,不再是等着消费者进店,而是主动去开直播、种草,不断通过新的方法来获取消费者。并将对实体店的BA进行深度化的直播培训。”王子孟如此解释。

  “据统计,新零售时代,70%的消费者会受到社交网络影响,改变在线消费计划,他们更倾向于将社交属性融入到购物体验中。”尼尔森零售总监谢楠表示。

  为此,MOINA将会在抖音、小红书、B站进行全网深度种草,用创意短视频给产品包装,再投放到百万级的流量上,以此将产品引爆。王子孟还透露,MOINA将打造路演、开业剪彩等落地活动,拉近店铺与消费者的距离,使合作伙伴在过程中获得更好收益。

  优异的产品、品牌化的运作和线上线下的投放,穿越寒冬的MOINA将迎来新的春天。返回搜狐,查看更多

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